編者按：在日前發布的“開山（shān）股份（fèn）2023年度年報”中，開山控股集團股份（fèn）有限公司董（dǒng）事（shì）長曹克堅親自執筆撰寫了《董事會戰略委員會召集人致辭》以及第（dì）三節中的“核心競爭力分析”和“公司未來發（fā）展的展望”等三個（gè）章（zhāng）節。回顧、總結了公司近十年來轉（zhuǎn）型升級發展曆程以及取得的成就，對管理團隊未來3-5年的工作（zuò）目標提出（chū）了明確的要求（qiú）。本編輯部現（xiàn）將董事（shì）長親（qīn）自撰寫的有關章節內容轉摘（zhāi）刊登，供（gòng）集團全體管理幹部學習，要求各成員公司結合自身實際製定具體實（shí）施辦法（fǎ），按要求落實具體工作要（yào）求（qiú），確保（bǎo）實現（xiàn）公司戰略目標任務。
《董（dǒng）事會戰（zhàn）略委員（yuán）會召集人致辭》
經過2023年一（yī）整年的經營（yíng）實踐以及在經營中的思（sī）考（kǎo）和觀察，公司對當前全球政治經濟的新格局與（yǔ）大趨勢有了更為清晰和深刻的認識。在這一（yī）背景下，樱花草视频在线观看高清免费6更加確信，先前所確立的“成為跨（kuà）國公司”和“成為綜合性壓縮（suō）機公司（sī）”這兩大戰略目標，不僅（jǐn）符合公司發展的長遠利益，更是適應當前全球政經環境變（biàn）化的正確選擇。為此，樱花草视频在线观看高清免费6必須以（yǐ）更加堅定的決心（xīn）和（hé）更加有力的措施，朝著（zhe）實現“收（shōu）入來源（yuán）全球化”和“收入（rù）來源多樣化”的目標（biāo）邁進。
回首過往，在2009年（nián）榮幸地邀請到湯炎博士擔（dān）任公司總經（jīng）理後，公司投巨資研發（fā），在他的帶領下，公司（sī）研發出了大量高（gāo）技術含量產品，並在市（shì）場上成功推廣。曆經14年的持續努（nǔ）力，目前公司已經成為全球壓縮機行業中（zhōng）極少數擁有全譜係製造壓縮機產品廠商中的一家（jiā）。與此同（tóng）時，公司的壓縮機產品（pǐn）以能效明顯領先全球同行企業為（wéi）主要（yào）競爭優勢，在國（guó）內市場取得了領（lǐng）先地位，並且因此順利進入全球各主要（yào）市場，占有一（yī）定的市場份額（é），“開（kāi）山”品牌開始成為全球市場頗具知名度的品牌。
2016年公司（sī）在印尼收購SMGP地熱（rè）項目，並於年底開工建設，因（yīn）此2016年可以視作開山的“地熱元年”。以此（cǐ）為起點的8年時間裏，樱花草视频在线观看高清免费6（men）投（tóu）巨資在主要地熱（rè）開發國建設並運營了接近10座地熱電站，盤點總（zǒng）結這8年的得失，收獲是主要的：首先（xiān）是掌握全流程地熱開發的全部工程經驗和知識，當然這依托於開山在壓縮機領域多年來（lái）的技術積累;其次是擁有了支持（chí）全流程開發地熱項目的專業團隊;最後也（yě）是最重要的是（shì）成功開發並定型了井口模塊電站成套發電設備（bèi），井口模（mó）塊電站技術高效率（lǜ）、高可用性、高可靠性（xìng）、相對低成本、短建設周期的優（yōu）點得到了行業的認可，這是項顛覆性的技術創新成果。過程艱辛，但通過公司的付出（chū），改變了地熱行業（yè）數十年技術停滯的現狀，最重要的是，可以（yǐ）確定地熱業務將成為（wéi）壓縮（suō）機業務以外的重要增長極，地熱業務收入將擁有（yǒu）更為穩定的現金流和（hé）更高的利潤率。
最近幾年，公司努力做“難（nán）而正確的事”，難且成功即進入“藍海”;易則留在“紅海（hǎi）”內卷拚殺。公司管（guǎn）理層清楚，成為跨國公司（sī）、轉型進入新能源行業是走在“難而正確”的道路上，是需要麵對風險的，但仍然以極大的勇氣去實（shí）施全球化戰略。過了2023年（nián），樱花草视频在线观看高清免费6可以宣告已經（jīng）取得了初步的成功，完成了“驚險的一跳”。在成功轉型（xíng）後，可以（yǐ）看到，海外市場準入門檻高，有更高、更穩定（dìng）的毛利潤率;海外市（shì）場（chǎng）空間更大，可以彌補國內市場銷售增長乏力的問題;地熱電費收入以美元計價，“照付不議”確保了穩定的美元現金流;全球能源（yuán）轉型和（hé）“碳（tàn）中和（hé）”約（yuē）束給公司轉型提供（gòng）了（le）足（zú）夠巨大的空間，確（què）保公司未來可以在此領域持續（xù）增長;發電成套設備和大型氣體壓縮機單個（gè）合同的銷售規模也是（shì）傳統空氣壓縮（suō）機無法（fǎ）比（bǐ）擬的。海外市場的經營成果證明了公司已經、並將更加深入地（dì）進入“藍海市場”。
毋庸諱言，在轉型升級過（guò）程中（zhōng）公司麵臨著各種風（fēng）險（xiǎn），也承擔了巨大的風（fēng）險。但公司（sī）一直將規避風險（xiǎn）作為工作重點，時至今（jīn）日，主要的風險已經過去：
首先（xiān）是井口（kǒu）模（mó）塊電站成套發電設備的開發已接近完成（chéng），包括氫壓縮機在內的各（gè）係列壓縮機完成開發（fā）並在國內市場得到普遍應用（yòng），可靠性和可（kě）用（yòng）性（xìng）都得到了驗證，技術風險已（yǐ）經基本上不存在;
其次是壓縮機產品已經打開了包括（kuò）難度最大的北美、印度、歐洲在內的全球各主要市場（chǎng），建立了聲譽，擁有一定的市場占有率，並且市場份額還（hái）在擴大中，基本上消除了市場（chǎng）風險;
第三是公司和股東都關心的（de）海外資產安全性問題。公司在投（tóu）資前（qián），都會對投資所在國的政治、曆史、文化、宗教、信用等諸多方（fāng）麵做深入的研究（jiū），優先選擇法製較為完善的民（mín）主體製（zhì）國家投資，並特別看重投資（zī）所（suǒ）在國對國際金融機構和資本市場的信用，此外，樱花草视频在线观看高清免费6注意“不把雞蛋放在一個籃子”，投資分散在不同國家，並組建有經驗豐富的法務團隊，樱花草视频在线观看高清免费6自信隻要不發生(中國（guó）參（cān）與)戰爭這樣的極端事件，資（zī）產的安全性是有保障（zhàng）的;
最後，還有國內政策風險。對此，公司一方麵將更加注重合規性，注重（chóng）學習和（hé）了解政策動向，努（nǔ）力規避這方麵的風險（xiǎn）;另外一方麵，樱花草视频在线观看高清免费6（men）堅信中國經濟不僅需要外貿出口，更需要（yào）跨（kuà）國公司。
2024年開（kāi）始（shǐ），公司還將（jiāng）開始嚐試成為“氫能社會（huì）”建設的（de）重要參與者，除了為氫能“製、儲（chǔ）、運（yùn）、加”提供壓縮機產品，公司還將探索參與利用地（dì）熱綠色（sè）製氫的可能性。地熱綠（lǜ）色製氫將避開綠色電力需求側的不確定性，如（rú）果成功，將為公司開辟新的市場空間。
基於“全球化戰略”和“轉型成為新能源企業和升級成（chéng）為綜合性壓縮機公司戰（zhàn）略”，公司管理層製定了未來3-5年的經營目標（biāo）：海外地熱電站年發電、運營收入達到3億（yì）美元;海外（wài）壓縮機業務年收入達到3億美元（yuán）;海外發電（diàn）設備銷售(EPC工程)年收入達到1-2億美元;國內市場穩中有進，在20億元空氣壓縮機收入基礎上，新增氣體壓縮機收入約7億元，同時著力培植和發展流體機械和（hé）包（bāo）括熱泵在內的製冷產業（yè）。實現上述經營目（mù）標（biāo）將保證公司在較為不確定的經（jīng）營環（huán）境下（xià）仍然處在（zài）持續增長的軌道。
一流的（de）研發能力
從2009年開始，公司先後在西雅圖（tú）、上海、奧地（dì）利、阿拉巴馬等地設立（lì）了研發中心和技術中（zhōng）心。這些科研機構的（de）設（shè）立（lì）是公司整合全（quán）球（qiú）資源的成果（guǒ），是（shì）公司（sī）從一（yī）個（gè）並不出眾的以（yǐ）低端空氣壓縮機為主導產品的小企業成為具有全球知名度的領先企業（yè）的根（gēn）本原因。樱花草视频在线观看高清免费6所具有的技術能力是國內同行企業所無法比擬的，即便與國外同行相比也毫（háo）不遜色（sè）。
西雅（yǎ）圖（tú）研發中（zhōng）心（xīn）
主要的研發（fā）方向是軸流壓縮（suō）機和膨（péng）脹機，包括公司總經理湯炎博士、公司董事Bruce Biederman在（zài）內的全球頂級壓縮機專家在該中心給公司帶來的創新成果就是10-15兆瓦軸流ORC膨脹發電機。該成果應用在SMGP電（diàn）站（zhàn）和Sosian電（diàn）站，在這兩個電站將近10台機組的運行效率遠高於同類產（chǎn）品，可靠性和高可用性（xìng）也得到了證明。也表明了公司擁有全（quán）球（qiú）最頂（dǐng）級的壓縮機研發能力。
奧地利LMF研發中心
阿（ā）拉巴馬KCA研發中心
主要的研發（fā）方向是幹式無油螺杆壓（yā）縮機，該中心團隊傳承了“百年工程經驗”，已經開發出（chū）的45-160kW幹式無油螺杆空氣壓縮機已經在美國、中國、中東、東南亞市場銷售，產品擁有與開山噴（pēn）油螺杆空氣壓縮機一樣的出色表現，更高的能效、更低（dī）的噪聲。
上海研發中心——開山通用機械（xiè）研究院
該研究院由湯炎博士親自領導，是開山研發的主力軍，下設主機研究所、氣（qì）體壓縮機研究所、離心壓縮機研究所、氫壓縮機研究所（suǒ）、自動控製（zhì）研究（jiū）所、ORC膨脹發電設備研究（jiū）所、蒸汽（qì）膨脹/壓縮研（yán）究所、電站（zhàn）外圍係統集成研究所、電站控製研究所、電站電力係統研（yán）究所以及（jí）重慶流體機械研究所、衢州壓縮空氣（qì）係統研究（jiū）所和順德單螺（luó）杆、渦旋壓縮機研究所。上海研發中心近百位工程技術人員（yuán）推出了難以（yǐ）計數的創新成果，推動公司持續轉型升（shēng）級，成長壯大，限於（yú）篇幅（fú），此處不在贅述，可以參閱“第三節 管理層（céng）討論和分析”中的陳述。
遍布全球的銷售渠道和銷售網絡
長期以來，遍布全國每個市（shì）場角落的經銷網絡是開山的核心競爭能力。雖然最近的十數年時間裏，公司全（quán）力打造以（yǐ）研發、創新能力為核心的競爭優勢並取得成功，但渠道-銷（xiāo）售網絡優勢仍（réng）然是公司的核心競爭（zhēng）優勢。並且這一優勢的外延還在繼續擴展中，截至目前，公司在中國、北（běi）美、澳（ào）洲的銷售網絡接近與全麵覆蓋市（shì）場，在歐洲、東南亞、中（zhōng）東、印度等地區的銷售網絡也在建設中，覆蓋麵正在擴大。
專（zhuān）業、敬業的優秀團隊
公（gōng）司確定了“成為跨國公司”的戰略目標後，能否順（shùn）利實施關鍵在人、在團隊。特別是公司願景之一是成為全球地熱新能源主要開（kāi）發商、運營商，而地熱開發涉及地質、鑽井、土木、安裝等多項工程學（xué）科，需要工程技術團隊，也需要熟（shú）悉英美法律（lǜ）體係和國際慣例的商務專家，並（bìng）且海（hǎi）外壓縮機業務也（yě）需要（yào）熟悉各個不同市場的專業人士。經過多年的積累（lèi），公司已經擁有包括所有多學科專（zhuān）業人士組成的團隊（duì），這構成了公司又一項核心競爭力（lì）。
優（yōu）秀的企業文化
迄今為止，公（gōng）司海外團隊由超過20個不同國家和地區的員工組成，這些團隊成員來自每一個大洲，文化、信仰不同，但由於公司有優秀的文化支撐，確保了團隊穩定，按照公司製定的工作目標努力工作。
進入到了（le）藍海
核心競爭的強（qiáng）弱很大程度還取決於所在市場的競爭激烈程度（dù）。由（yóu）於公司海外（wài）業務、特別（bié）是地熱業務的成功，與競（jìng）爭企業相比，公司有更為豐富的產品線，有更為多樣的市場，並且地熱業務處在“藍（lán）海”，某種程度也構成（chéng）了公司的核心競爭力。
2023年公司經營取得的一係列成果，讓樱花草视频在线观看高清免费6有理由認（rèn）為2024年將出現經營中長期向好的階段（duàn）性拐點，並據此對未來三到五年的經營目標進行規（guī）劃和展望。
2023年經營（yíng）成就包括：
1.印度尼西亞SMGP地熱電站四期（qī）COD和肯尼亞Sosian電站COD;
2.氫壓（yā）縮機在寶（bǎo）武集團（tuán）、河鋼（gāng）集團等氫（qīng）(富氫)冶煉樣板項目應用順利投產驗收，並向意大利達涅利集團中國（guó）以外的氫（qīng）冶煉項目出口氫壓（yā）縮機。開（kāi）山（shān）氣體壓縮機還順利進（jìn）入石油煉化央企頭部企業，技術性能得到了認可;
3.離（lí）心式壓縮（suō）機在各（gè）細分市場有了規模銷售，其中（zhōng），氬氣壓縮機占有國內最（zuì）大的市場份額，建立起了聲譽;
4.重慶流體機械有限公司開發的（de）磁懸浮鼓風機（jī）/真空泵/空壓機順利進入紡織、發酵、汙水（shuǐ）處理、製氧等細分市場，變節（jiē）距幹式真空泵批量進入新能源頭（tóu）部企業;
5.幹式無油螺（luó）杆壓縮機成功開發並（bìng）投放（fàng）北美、中（zhōng）東（dōng）、東南亞及（jí）國內（nèi）市場，各項指標處於國際領先水平;
6.在較為不（bú）利的經營環境下，KCA(美國)、KMI(印度)銷售收入和經營利潤仍然取得增長，其中利潤增（zēng）幅尤其突出，負責中東/歐洲/非洲市（shì）場的Kaishan MEA開（kāi）始營業。
未來三到五年樱花草视频在线观看高清免费6的經營目標和規劃有：
1.傳統國內空氣壓縮機銷售保持在20億（yì）人民幣左右規模的收入水平（píng），並力爭保持小幅增長。隨著國內大規模基礎設施建設已近尾（wěi）聲（shēng），房地產行業嚴重萎縮，公司工程（chéng）、礦山業務收入（rù）大幅萎縮，而這部分收（shōu）入（rù）原本是公司在國內市場占有率最高、競爭力最強、最為穩定（dìng）的。雖然最近數年公司著力耕（gēng）耘（yún）工業領域市場並收獲頗豐，但在填補“工程、礦山市（shì）場塌陷”的同時仍然維持（chí）增長是有難度的。未來3-5年，公司（sī）將依靠離心空氣壓縮（suō）機、幹式無油螺杆空氣壓縮機等業務成長來保持傳統業務收入規模，並力爭有（yǒu）所增（zēng）長。
2.氣體壓縮機業務收入達到並超過7億元人民幣。經過10多年的努力，開山氣體壓縮機業務在（zài）幾乎全部的應用領域建（jiàn）立了樣板項目（mù），建立起了良好的市場聲譽（yù）。氣體（tǐ）壓縮機業務的技（jì）術門檻和壁壘較高（gāo），市場參與企業（yè）較少，公司競爭對手主要是外企和央企。雖然（rán）公司產（chǎn）品有明顯的技術優勢——新一代的（de）螺（luó）杆型線提（tí）供更大（dà）壓比;確保更高的能源使用效率;國內最大的螺杆壓縮機為客戶（hù）提供更優、更多的選擇;並且公司還是極少數可以提供噴水/噴油（yóu）/幹式無（wú）油螺杆氣體壓縮機以及高壓往複氣體壓縮機、離心氣體壓縮機等（děng）不同技術形式的氣體壓縮機企業，但受限於（yú）國內特（tè）殊的（de）競（jìng）爭環境，以及（jí）客戶對選用新（xīn）品牌的慎重態（tài）度，公（gōng）司整整耗費了10年時間方才（cái）取（qǔ）得了徹（chè）底的突破。隨著公（gōng）司氫壓縮機在氫能應用取得了領先（xiān）地位，在未來“氫能（néng）社會”建設中有望取得（dé）競爭優勢並擁有更（gèng）多的收入，公司規劃氣體壓縮機業務在未（wèi）來3-5年實現至少7億人民幣收入的（de）規模。
3.流體機械是公司另（lìng）外一項重點培植的業（yè）務（wù）板（bǎn）塊。目前重慶（qìng）流（liú）體機械研究所（suǒ）已經完成了磁懸（xuán）浮鼓風機/真空泵/空壓機以及變節距幹（gàn）式真空泵數個（gè）型號的開發，並（bìng）在幾乎（hū）所有的細分市場得到了應用。但仍然有大量的產品開發需要時間完成，仍然有大（dà）量的市場推廣工作要做。公司規劃在未來3-5年內流體機（jī）械業務實現（xiàn）3億元的收入。
4.包括熱泵在內的製冷產業。憑借著公司螺杆（gǎn）壓（yā）縮（suō）機（jī）積累的技術（shù）優勢，2024年開始，公（gōng）司將進入製冷行業，試（shì）圖（tú）憑借著壓縮機的能效（xiào）優勢參與競爭，成（chéng）為公司又一個潛（qián）在的增長（zhǎng）極。
5.“成為全球領先的地熱電站運營（yíng）商”是公司願景之一。規劃在未來的3-5年時間內，海外（wài）地熱（rè）電站年發（fā）電、運營收入超3億美元，具體細分（fèn）：(1)印尼SMGP和SGI電站每年提供1.4億美元的收入;(2)肯尼亞（yà）地熱電站提供0.6-1億美元的收入;(3)美國完成擁有100兆瓦淨外（wài）送電力的5-6個地熱（rè）電站建設，年收入6000萬美元;(4)土耳其、歐洲（zhōu）地熱電站實現5000萬美（měi）元收入。
6.“成為（wéi）全球主要的壓縮機製造商“是公司另外一個願景。2023年公司海外壓縮機業務收入大約在1.5億（yì）美元上下，未來的3-5年時間，公司規劃（huá）將海（hǎi）外壓縮機業務收入提高至3億美元，其（qí）中美國（guó）子公司KCA和奧地（dì）利子公司LMF的收入都要提高到1億美元，其餘包括開山亞太公司、中東（dōng）公司(KMEA)、印度公司(KMI)、澳洲公（gōng）司(KA)等公司實現1億（yì）美元的收入。
7.公司還（hái）將致力於銷（xiāo）售井口模塊電站成（chéng）套發電設（shè）備和生物（wù）質發電成套設備，未來3-5年爭取年銷（xiāo）售（shòu）收入（rù）1-2億美元（yuán）。
實現海（hǎi）外收入6億以上美元的經營目標，意味著公司成為真正意義上的跨國公司，將保證（zhèng）公司在較為不（bú）確（què）定的經營環境下仍（réng）然處在持續增長的軌道。